Хочешь потерять жилье — обратитесь к мошенникам
или как обезопасить себя при сделках с недвижимостью, заключив ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДОГОВОР
Прошедший год ознаменовался ростом числа махинаций на рынке купли-продажи жилья: в 2009 году количество случаев мошенничества выросло по сравнению с 2008 годом 2.7 раза, что подтверждается данными прокуратуры и милиции. И если в прошлом году подобные случаи были единичными, то сейчас они приобрели массовый характер: объявления мошенников о продаже жилья составляют не менее 4% от общего числа предложений на вторичном рынке недвижимости.
Самое дорогое имущество, которое имеется у большинства наших сограждан, — это квартира, а там где большие обороты наличных средств, там всегда расцветает криминал. Потому и не удивительно, что сфера продаж квартир стала сегодня весьма криминализованным сенментом рынка недвижимости.
С каждым месяцем все больше и больше людей обращаются за помощью в некоммерческое партнерство «Архангельское объединение риэлторов» за советом и с жалобами. Жалуются на агентов – мошенников, к которым им довелось обратиться с просьбой продать , обменять или купить жилье.
Пытаясь «сэкономить» и решить якобы побыстрее свои проблемы с жильем, не желая обременять себя никакими обязательствами, минуя агентства недвижимости, люди больше стали обращаться к частникам. Эти псевдоагенты, работающие сами по себе, незаконно использующие бренды серьезных риэлтерских компаний как обманный «финт» или создающие фирмы-однодневки, готовы чуть ли не «бесплатно» предоставить свои «услуги». А результат — люди обмануты и оставлены со своими возросшими проблемами наедине.
Обратится ни в прокуратуру, ни в суд, ни в милицию при этом люди не могут, так как этим агентам – мошенникам чаще всего нечего предъявить. У них нет никаких договорных обязательств. Все «скреплено» лишь словами да обещаниями. Часто под предлогом оказания помощи с обменом или расселением мошенники получают от владельца квартиры доверенность якобы на подготовку документов, а на самом деле прописывают право совершать с квартирой любые сделки, и затем оформляют договор купли-продажи квартиры без участия владельца. Иногда это заканчивается тем, что хозяева оказываются выписанными из квартиры и узнают об этом только тогда, когда «новые владельцы» привозят вещи в «свою» квартиру. А бывает, мошенник переоформляет недвижимость клиента на себя. После этого квартира тут же продается. А в договоре обнаруживается отсутствие пункта о материальной ответственности, и мошенник спокойно исчезает с деньгами. На самом деле, если на вашу квартиру «положили глаз» агенты — мошенники, то шансов удачно и спокойно продать, пока ещё вашу квартиру, у вас очень мало. Тоже самое и с покупкой квартиры. Мошенникам стоит лишь почувствовать «запах денег» и они найдут тысячи уловок, чтобы выманить их у вас. Не забывайте, что вы у них не первый и, к сожалению, наверняка не последний. Так же, не забывайте, что против вас действуют профессиональные мошенники, «съевшие собаку» на подобных аферах
Вы попали в тяжелое положение и не можете заплатить за коммунальные услуги или по кредиту. Вы одинокий пенсионер или больной человек. Не дай Бог, пусть даже в прошлом, вы зависимы от алкоголя или наркотиков или когда-то оступились и провели некоторое время в местах лишения свободы. Как только вы где-то «засветились» со своей. — пока ещё своей -квартирой, Вы уже в группе риска. С большой долей уверенности можно сказать, что за Вами идёт тихая незримая охота со стороны каких-нибудь мошенников или других криминальных элементов. Будьте бдительны и осторожны!
Убытки от действий мошенников несут не только продавцы, но и покупатели.
Одной из главных причин увеличения числа случаев мошенничества риэлторы считают отсутствие ипотечного кредитования: ранее до 80% квартир приобреталось за заемные средства банков, службы безопасности которых привлекали надежные агентства недвижимости и вместе собирали обязательную информацию о продавце. Если же сделка из числа оставшихся 20% готовилась и сопровождалось риэлторами из специализированных агентств, то штатные юристы с большим опытом работы с документами могли проверить хотя бы часть из них. А что может предложить своему клиенту-покупателю псевдориэлтор, пребывающий в»свободном плавании»?
Не станем вас убеждать, что 100% риэлторов, работающих в агентствах – членах НП «Архангельское объединение риэлторов » суперпрофессионалы, что они в своей работе не совершают промахов. Совершают, но… Эти ошибки всегда могут быть исправлены! Поэтому только агентствам недвижимости, входящим в НП «Архангельское объединение риэлторов »!! Связанно это с тем, что в рамках Партнерства постоянно действует комиссия по защите прав потребителей услуг на рынке недвижимости», куда вы всегда можете обратится с претензией на некорректные действия агентов. Вас внимательно выслушают, зафиксируют ваше обращение и отреагирую в кратчайшие сроки.
Сюда же вы можете подать жалобу на действия любого участника рынка недвижимости. К ней, опять же, отнесутся очень внимательно и постараются помочь, но… РЕШЕНИЯ СОВЕТА Партнерства ОБЯЗАТЕЛЬНЫ ТОЛЬКО ДЛЯ ЕГО ЧЛЕНОВ или агентств, проходящих испытательный срок в качестве кандидатов. Другие добросовестные участники рынка недвижимости тоже откликаются на просьбы исправить допущенные их агентами ошибки. Ну, а что касается мошенников – тут не обессудьте.
Не бойтесь заключать эксклюзивные договора с агентством, только на основании договора можно предъявить претензию, подать жалобу, обратится в суд и т.д. Только так можно себя обезопасить.
Вот семь преимуществ, которые появятся у Вас, как только Вы заключите эксклюзивный договор на оказание услуг с агентство недвижимости.
1. Защита продавца от криминала и непрофессионализма.
Сегодня каждая двадцатая сделка с недвижимостью является конфликтной, а каждая пятидесятая — оспаривается в суде. Это происходит из-за мошеннических действий «черных» маклеров и других криминальных субъектов. Давая информацию во множество агентств, звоня по сомнительным объявлениям типа «куплю квартиру без посредников», вместо встречи с добросовестными покупателями Вы рискуете нарваться на мошенников. Только если Вы заключаете эксклюзивный договор с профессиональным агентством, фирма полностью отвечает за сделку и Вашу безопасность, включая страхование своей ответственности перед вами.
2. Защита экономических и правовых интересов продавца.
Опыт и профессионализм штатных сотрудников агентств гарантирует успешное завершение сделки. Непорядочность покупателя, внезапно возникшие осложнения, случайная ошибка и другие нюансы прохождения сделки не скажутся на Вас, т.к. весь ее ход строго отслеживается руководителями компаний. Именно после заключения эксклюзивного договора Вы становитесь не просто одним из …….. на рынке недвижимости, а приобретаете статус Клиента солидной и добросовестной организации, пекущейся о Своем реноме. Вы приобретаете право на любые бесплатные консультации и юридическое сопровождение вашей – именно ВАШЕЙ — ситуации.
3. Реальная оценка квартиры.
Агент, который просто услышал описание Вашей квартиры по телефону и тут же назвал цену – навряд ли является профессионалом. Оценка каждой квартиры – эксклюзивная операция. Чтоб не ошибиться, риэлторы ежедневно анализируют спрос и предложение, цены реальных продаж, множество других факторов. Они прекрасно понимают, что цены предложения, указанные в рекламе (газеты, сайты) вы и сами в состоянии посмотреть и проанализировать. Для этого Агентства , входящие в НП «Архангельское объединение риэлторов » ваеду совместную базу объектов, информация в которой обнавляется ежедневно и не по одному разу. Используя эту базу , производится анализ с учетом расположения недвижимости, этажности, экологии, криминогенной обстановки в микрорайоне и т.д. и т.п. Такой подробный анализ позволяет реально оценить квартиру, показать покупателю все ее достоинства и продать квартиру по максимальной цене.
4. Экономия времени и ненужных контактов.
Продавец, обзванивающий все агентства подряд, подобен человеку, стоящему много часов в центре города и кричащему: «Продаю квартиру!». Понятно, что сегодня в 21 веке такой способ распространения информации просто абсурден. Кроме того, что вероятность попадания на «своего» клиента весьма мала, так еще многократно возрастает риск попасться в руки мошенникам. Поручив эксклюзивную продажу объекта профессионалам, Вы экономите время, уменьшаете количество рискованных контактов и спокойно занимаетесь своим делом в области, где вы бесспорный профи.
5. Эффективная схема рекламы.
Заключая эксклюзивный договор, агентство и агент обеспечивают Вас наиболее полной и всеобъемлющей рекламой. При эксклюзивной рекламе охватывается максимальное число информационных источников: данные по собственной базе агентства, квартира рекламируется во всех профессиональных изданиях города, в Интернет-базах НП АОР и наших Партнеров (вплоть до общероссийских). При этом следует учесть, что непосредственно за рекламу Вы не платите (стоимость рекламы включается в сумму комиссионного вознаграждения за проведенную сделку), а реклама в профессиональных изданиях удовольствие дорогое.
В каких изданиях дать рекламу о продаже недвижимости? Стоит ли развешивать объявления на подъездах и остановках или лучше всего прибегнуть к возможностям Интернета? И какие оптимальные затраты на рекламу обеспечат ее максимальную отдачу? Все эти вопросы не стоят перед продавцом, заключившим эксклюзивный договор. Агентство запускает эксклюзивную рекламу по своим многочисленным, безотказно действующим информационным каналам (газеты, ТВ, Интернет, т.д.). Полнота и широта рекламы продаваемого объекта обеспечивают ее эффективность и, в конечном счете, успех всей сделки. Такие временные и финансовые затраты на рекламу возможны только если компания уверена, что Вы сотрудничаете только с ней. Заключая эксклюзивный договор, Вы получаете максимально эффективную рекламу.
6. Возможность продать квартиру по максимальной цене.
Покупатель знает, что история квартир, «стоящих» на эксклюзивном договоре, тщательно проверена, и поэтому готов платить за них больше. Зная, что квартира проверена, агенты предлагают ее своим покупателям в первую очередь, даже если она чуть дороже. Профессиональные агенты знают, что подготовленных квартир, которые можно купить «без заморочек», на рынке недвижимости совсем немного. Продавцу это дает шанс получить большую сумму, чем если бы он продавал свою квартиру без заключения эксклюзивного договора.
7. Возможность работать с профессиональным опытным агентом.
Если клиент отказывается от эксклюзивного договора, то ему не будут навязывать такую форму работу и не будут говорить, что с ним не станут сотрудничать. Обычно Клиент слышит: «Ну что ж, поработаем и так»… Но встаньте на место человека, которому вы отказали в доверии . Так чтож удивляться, что агент не звонит две недели и мало уделяет сил и времени продаже квартиры. Не заключая эксклюзивный договор, Вы сами выбираете путь к такому «обслуживанию». Вы бы хотели поработать, потратить свое время без взаимных обязательств?
И в заключении информация для ПОКУПАТЕЛЕЙ
Нужно отметить, что эксклюзивный рынок удобен и для покупателя. Покупая эксклюзивную квартиру, вы лучше защищены от неожиданностей, а уж от мошенничества – почти на 100%.
Предположим, кто-то пытается продать так называемую проблемную квартиру. То есть такую, у которой не в порядке документы или что-то неясное было в истории предыдущих продаж этой квартиры, из-за чего последующие сделки могут быть признаны недействительными. Что делает человек, продающий такую квартиру? Выставляет ее во все агентства и при этом, естественно, не заключает эксклюзивный договор. Психология мошенника такова, что он никогда не понесет документы в агентство, зная, что его там могут поймать на жульничестве. Он держит их у себя до последнего — пока не появится покупатель, надеясь, что потом сможет быстро-быстро продать квартиру, и в спешке на нарушения в документах никто не обратит внимания.
И последняя рекомендация этой статьи…
Заключая эксклюзивный договор, обратите внимание состоит ли агентство недвижимости в НП «Архангельское объединение риэлторов», а значит и в «Российской Гильдии Риэлторов» . Это ЗАЛОГ ВАШЕЙ БЕЗОПАСНОСТИ, качества и успеха в решении Ваших жилищных проблем!!
Александр Гладких,
генеральный директор ООО «Центр недвижимости «АЛЕКС»
